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当 Prime Day 不再爆单,卖家应该做什么样的战略转移?

2021-06-30 来源:

2021年的Prime Day不同往昔,价格内卷、各大品类竞争异常激烈,大小店铺因种种原因接连关停。许多卖家为了借机甩掉FBA囤积的货品,甚至开出了0.1折免费送的价格。亚马逊广告费在竞争下激增,Acos甚至超过了100%。许多卖家戏称,价格内卷被迫打了5折,广告费一加又打了5折。  

Prime Day是整个电商行业的缩影。前几年的PrimeDay,卖家们不费吹灰之力就赚得盆满钵满,而现状不可同日而语。卖家们越发能感受到,以前的玩法不够用了,要加大选品、广告采购的专业性、精细度、灵敏度,才能在好的时机得到理想的收益。  

深圳婴童玩具卖家高先生同时运营亚马逊和独立站。他切身感受到了近两年局势的转变。“亚马逊平台竞争越来越激烈,今年Prime Day的时候Acos都涨到超过100%了。不过这也逼迫我们寻求别的发展方向。”  

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北美疫情给婴童玩具带来了巨大商机。疫情不但带来一段生孩子的热潮,年轻母亲也有更多时间花在社交软件上了。这个时候,高先生把投放重点放到了Instagram上做生活时尚网红的年轻母亲身上。高先生出产的婴童玩具特别上镜,在社交软件上转化率极强。  

高先生说:“前几年只是把东西卖出去,款收回来。后来生意做大了,要争取更多的机会,管理财务,付款这边才开始觉得力不从心。”  

高先生在Prime Day时第一次尝试用空中云汇的新推出的云汇Visa卡支付平台广告费,每个类型的广告投放分一张卡,各投放支出情况一目了然。同时支付美国、加拿大、英国的供应商也可以币种直接结算,不用换汇。  

“以前用银行信用卡的时候,每笔支付经常要多加3个点。原来广告支出少倒是不痛不痒。但是按照现在的投放规模,3%可不是一个小数字。这次用云汇Visa卡,省了超过50%。而且用这种分卡支付的方式,费用管理更加清晰了,感觉更有掌控了。”  

在市场高度饱和的状态下,保守的生存方式已经不是长久之计。卖家有主动性地优化、探索新的曝光方式,甚至对标品牌化的目标,才能维持竞争力。然而,中小跨境企业的财务管理型人才本来就欠缺,卖家需要高效支付、高效做账管理的支付解决方案来更灵敏地发展。  

这就是为什么空中云汇把“付”看得和“收”一样重要。空中云汇的支付能力与其高口碑的收款能力一样敏捷。就拿最近上市的云汇Visa卡来说:  

  1. 卡片可以安全通达广告费、平台费、采购、物流仓储等支付场景。  

  2. 可以按照支付场景批量发卡,即时查看交易记录。  

  3. 卡片直接与虚拟账户相连,赋予其10个币种直接支付和结算的能力,避免了多次换汇的成本。  

  4. 资金来源方面,云汇Visa卡也支持同名对公账户转账,不仅限于电商平台回款。  

空中云汇是Visa的全球会员机构,加上其10个币种直接结算的能力,可以提供给客户非常优质的费率,让客户用低成本享受前沿的支付体验。  

许多跨境卖家目前只关注收款,并没有意识到支付的安全、敏捷在未来发展中的重要性。用空中云汇的解决方案,达到“收付一体”,一步到位,也给在充满不确定性的商海中的跨境从业者们一份可控性和安全感。  

现在,空中云汇推出“收付一体”的产品组合。不但收款提现有10万美金0费率额度,新推出的云汇Visa卡也可以拿到低至1%的超低手续费!现在行动,锁定优惠!

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