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亚马逊封号潮来袭!现在改做独立站还来得及吗?

2021-07-13 来源:

今年以来,亚马逊各方面政策收紧,被封号、被冻结的站点数达到了新一波高峰,不少外贸公司都因此破产。(图为网传的大卖封号统计表) 

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7月,有棵树因涉嫌违反亚马逊平台规则,2021年新增被封或冻结站点数约340个,占2021年1月至5月亚马逊平台存在销售收入的月均站点数的30%左右。

据悉,有棵树早前由于路线转型,对业务发展方向进行了调整,缩减了独立站的业务与团队规模。本次,亚马逊封号潮来袭,对有棵树的整体营收的冲击相当大。

不少亚马逊卖家都在思索转型做独立站或者两方下注。作为一个独立站卖家,对跨境dropshipping业务中常见的几个问题进行了总结,希望能给大家一些参考。 

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一、选择什么平台搭建跨境独立站

有了独立站你才能买东西,目前有很多开源的独立站商城,有Opencart、东南亚电商shopee、亚马逊以及最近很火的Shopify,这些都可以开始你的跨境商城,对于刚入行不久的朋友来说,不拘泥于形式,只要能卖货就行。唯独就是成本的问题。

我的建议是,在不清楚行业、不清楚你要卖什么、不清楚广告投放的情况下,亚马逊和Shopify不适合刚开始做的人,成本较大;我推荐的方式是自己搭建独立站,这样在卖产品都不清晰的情况下,有充足的时间试错,尤其是个人开始进行跨境电商,建议自己搭建。

  •  独立站搭建方式:域名+服务器+Woo+Wordpress

  •  选品工具:FindNiche

二、如何定位Shopify store 类型

你可能会说,你刚刚说Shopify不适合刚开始做的人吗?请你不要忽略上面我也说了限制条件哦。在满足条件的情况下,对选品和运营以及广告投放有长足行业经验,怎在开始做shopify store的时候,先不要着急确定店铺类型,因为你自己也不知道你将会经营哪一种类型的店铺。我给你的建议是,全神贯注聚焦在建立SKU商店之上:

  •  你至少准备100个SKU小产品。

  •  为每一个产品设置至少5个广告,边投放广告测试,边舍弃效果差的产品,保留效果好的产品。

经过这样一个循环往复的测试过程,最终能够确定你的Shopify 店铺类型,我们测试过数百种产品,收入占到支出的15%,这仅限于那些着陆页和广告创意很不错的产品,目前由于竞争越来越激烈,这个占比还不到5%。

三、如何选品

选品是一项非常综合性的工程,考虑到市场、销量、用户需求、供货商等方方面面,也没有什么具体的方法可以复制,主要是把握以下几个原则即可:

  • 需要借助选品工具进行产品调研分析,分析销量和市场表现

  • 产品需求频次高,是否能够满足用户的需求

  • 调研一下发全球物流的成本,建议物流成本低,价格适中的商品

  • 考虑供货商是否寻找方便

选品需要有综合的数据分析能力以及市场洞察力,如果不知道如何做,最简单的办法就是在选品工具上查找销量不错的产品,然后跟着卖。

这边给大家介绍一款好用的选品工具——FindNiche

1、速卖通产品数据分析

速卖通+Shopify是目前比较流行的跨境电商dropshipping模式,在Shopify开店,在速卖通找供应商。不管你是开的杂货店还是利基店,在速卖通上,选品都是至关重要的。

在FindNiche上有多种查找速卖通商品的办法:

①复制速卖通的产品链接或者输入产品关键词,找到某一款产品,从而查找它的详细信息。

②通过组合多种过滤条件来查找产品,组合方式可以多达400来种。如果你不懂怎么去组合这些条件,那么一开始可以使用推荐的5种过滤条件“filters recommend”进行初次的查找。但还是推荐大家根据自己的选品理念,自定义自己的选品条件来筛选产品,以便与其他卖家进行区分,通过多重的筛选条件更加精准的定位你的利基产品。

这些普遍的过滤条件大致包含(如下图):

① 订单量:总订单量;近7/14/30天的订单量

② 订单增长:7/14/30天的订单增长量

③ 其他:评分;评论;类目(与速卖通一致);目标国家;上架日期;售价;(某一商品)Shopify卖家数量;运输国;其他标签:该产品是否有Shopify店铺售卖;是否带视频;是否是高级品牌;是否支持paypal;是不是快速货运以及是否有顶级Shopify店铺在售卖这款产品。

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2、速卖通与Shopify产品数据相结合

要想知道速卖通上的某一款产品是否有Shopify店铺在售卖,或者要想知道某一个Shopify店铺的热卖产品是否是来自于速卖通的。你都可以在FindNiche中找到答案。

FindNiche中“NICHES"这个菜单下的产品都是可以在速卖通找到货源Shopify在售产品,也是通过FindNiche自己的算法算出来的Shopify“流行产品”。

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另一种筛选Shopify店铺产品的方式是,通过在FindNiche的“PRODUCTS”界面的筛选条件中,将“Shopify Products”勾选,这样你获得的产品结果也都是在Shopify店铺中售卖的产品。

如果你是Shopify卖家,那么你可以很清晰的了解到某一款产品在Shopify的竞争力度如何。一方面需要通过查看FindNiche提供的Shopify店铺的产品卖价以及预估利润来预估你的定价,另一方面则要查看是否有太多Shopify店铺在售卖该类产品,如果有大于5家Shopify店铺在售卖这个产品,那么建议你还是不要扎堆了。

3、顶级Shopify店铺分析

与查找产品的方式相同,仍然可以通过2种方式查找顶级Shopify店铺。

①搜索栏中输入商店关键词或者直接输入他们的域名,以此来查找店铺;

②通过选择品类和主要销售国来定位店铺。

通过这两种筛选方式都会获得顶级Shopify店铺的结果,结果内容包括商店域名,所属品类,目标国家,Facebook上的获赞数,30天内的广告数量以及店铺在Alexa的排名。你可以直接链接到该Shopify店铺以及其Facebook主页。

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四、哪里找供应商

对于刚开始做跨境的你来说,这无疑也是一个棘手的问题。一般我建议先从Aliexpress开始,因为Aliexpress上有最有优势的价格和海量的产品供你选择,但是有一点就是,产品的质量或者货物运送可能是有问题的。

更多的是使用1688/淘宝/T购物中心,如果你做的是国内市场,我建议你使用1688,但是这个对于外国人来说不是很容易,它是以起订量为准,刚开始可以不要那么多。而发货时间是影响网站评分的重要因素,物流时间很重要。

五、如何推广提升销量

当你的投入预算有限的时候,与其花更多的时间去做广告测试产品,还不如花更多的时间去优化你的网站,通过免费流量增长方式出单。从杂货铺做起,最后慢慢舍弃出不来单的产品。免费流量增长需要注意:

  • Shopify 店铺站内优化

  •  站外谷歌SEO推广

  •  广告投放推广

广告投放,很多人都知道,但是很少有人能够完全将它做到极致,往往都是怕麻烦,你最需要做的是自己进行AB测试广告创意和文案,以及落地页,聚焦在3款产品之上,你关注的每一个产品至少要准备5组广告,整个测试过程是极其耗时间,千万不要在没做好准备前就把预算花在广告上。一旦测试出了优秀的产品,你需要全力集中在核心产品之上,通过不断地优化、调整获得更大利润空间。

在你的网站加入Google Analytics,用于检查你网站的流量来源,有针对性地去做市场营销推广。

以上几点是我的几点分享,希望能够在这个艰难的时期对大家提供一些帮助。

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